视频号电商直播间自然流量法则：带你了解最新视频号起号的核心算法

视频号一个重磅消息来了，估计90%的人还不知道，近日，微信官宣了《视频号商家起量基础教程》，提出了视频号起号的核心算法，即直播电商自然流量公式：能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率 。简单来说，每场直播能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：内容消费，电商转化，售后体验。分别对应的是好内容、好货盘和好服务。我带着大家去拆解一下，把握好它里边有几个自爆的因素，能给我们直播电商带货带来更多的自然流量。第一个它的内容已经明显的告诉别人了，我有三个流量的指标可以带来更多的流量。第一个叫做内容消费，消费是什么意思？就是我们所说的浅层数据，或者就叫做人气数据。而内容消费里边包含了几个点：第一个叫做曝光点击率。曝光点击率指的就是进到你的直播间里边来，有多少人点进去去了。这个指标现在的话在你后台数据已经有了，这个指标非常的重要。第二个指标叫做人均观看时长，这个人均观看时长，视频号平台目前它已经划分出来了。它有一个叫做滑走率，叫做短滑。这个短滑指标叫做三秒的短滑。如果说你停在我直播间，三秒钟，你走了会影响到我直播间的停留的推流。所以说人均观看时长不只是简简单单的你在我直播间一共停了多少秒，还包含一个叫做转滑的指标，这个叫做三秒跳出，大家都记住了吗？第三个叫做有效观看占比，这个指标就有意思了。而且分了详细的一个数字阶段，三十秒、六十秒，还有一百八十秒，什么意思呢？比如在我视频号直播间看过三十秒的人占比有多少？在我直播间看过六十秒的人占比有多少？看过一百八十秒的人占比有多少？如果说在我直播间，我的同行，相对我来说整体的数字占比是越高的情况下，那么就会被认为我的停留市场比你有优势，比如说它分了几个阶段，三十秒、六十秒和一百八十秒，还有一个就是三秒跳出，这个才是对于停留最大指标的考核，所以说我们之前一直以为什么停留两分钟、三分钟，这这个是不对的。要把它分成两个阶段，第一个跳出，第二个它的停留留存的占比，这个是第一个指标，叫做内容消费。

第二个标就是我们所说的电商指标，电商指标是叫做电商转化，而电商转化的话也分为几个指标，

第一个是叫做商品的点击率，大家都知道直播间的商品点击率是别人对你的商品感不感兴趣，那么有时候你也可以有意引导私域流量去做更高的点击率，这样的话对你的流量权重也是有好处的。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/kh/base_tmpl.html

第二个就是我们通常所说的转化率，而这个转化率没有说点击转化率，说的是整体转化率。你在我直播间来了多少人，有多少人购买的？我们看的是整体，如果说直播间能超过百分之一，这个数据是ok的。

第三个还有一个指标就是我们非常想要叫做g m v，而g m v也影响着这个直播间的流量转化。你的客单价越高，你能给我贡献的越多，我就给你流量越多。这也是为什么视频号现在目前中高客单价流量给的很好，卖了很多的原因，懂了吗？

第三个，我们一定要做好什么呢？服务和售后，所以说第三个就是d s r服务指标。即使是你的流量再大，但是你的售后处理不好，你的是后台的纠纷率很高。你的客服不回复，那么我照样不给你流量，我给你限流。所以说这三个指标决定了我们视频号直播是否能获得持续的自然流量，大家一定要去重视，然后根据自己的直播情况进行一个优化啊。